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媒体报道

在夹缝中求生存

作者:
网络运营部
来源:
2017/09/04 15:49
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【摘要】:
八月份转眼即逝。悄悄迎来了一年中的金九月。面对这全国性的环保严查,很多中小型企业以及私人小作坊都深受其害。都少人面临的是工厂倒闭,停业在家。回头一想我们还能舒舒服服的坐在办公室里,吹着空调,卖着货。没有受到环保的直接影响,真的是一件很快乐的事情呢。八月份最值得欣慰的一件事情就是,跟一直合作的一个老客户,一直都是预付加赊欠,由于八月份整个市场行情,全国性的缺货,客户那边可能也是受环保影响没有按时要货

八月份转眼即逝。悄悄迎来了一年中的金九月。面对这全国性的环保严查,很多中小型企业以及私人小作坊都深受其害。都少人面临的是工厂倒闭,停业在家。回头一想我们还能舒舒服服的坐在办公室里,吹着空调,卖着货。没有受到环保的直接影响,真的是一件很快乐的事情呢。

八月份最值得欣慰的一件事情就是,跟一直合作的一个老客户,一直都是预付加赊欠,由于八月份整个市场行情,全国性的缺货,客户那边可能也是受环保影响没有按时要货,所以赊欠的货款没有按时回款。客户再次要货的时候我果断决定不再跟客户赊欠,先很客户谈第一方案:还是预付款,以及上次赊欠到账后才能发货。(本人存了私信,客户一旦打了预付以及上次的赊欠,我放回不同意赊欠发货,让客户打全款)没成想到客户跟我谈货到才能付款,考虑再三。又退一步,给客户出了方案二:我方发货,但是必须货到后付清全部货款,不再赊欠,双方都做了让步,这一单到货后顺利完成。

有的时候感觉销售就是跟客户周旋的一个过程。一味的妥协和让步有的时候并不是一件好事,也不是成交客户的根本,坚持自己的原则有时候是成交客户的主要因素。

面对现在的市场环境我们应该努力的在夹缝中求生存,毕竟这是一个适者生存勇者胜的年代。